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在《祥和寰宇生存，驻扎职责材干》（毛选）中，有这样一段话：

“要得到寰宇的拥护吗？那末，就得和寰宇在全部，就得去发动寰宇的积极性，就得祥和寰宇的痛痒，就得诚意实意地为寰宇渔利益，料理寰宇的坐褥和生存问题，盐的问题，米的问题，屋子的问题，衣的问题，生小孩的问题，料理寰宇的一切问题。”

赢得别东说念主的拥护，其实便是指引力的问题，也便是怎样作念才能动员（驱动）别东说念主。

王立群憨厚曾说过这样一句话，他说：“最能打动一个东说念主的，其实是厉害。”

什么是厉害？便是利弊影响和厉害测度。咱们皆知说念，东说念主性最为显著的特征便是违害就利，一个东说念主不错不听酷好、胡搅蛮缠，但毫不会淡薄我方的利益和得失。从这个真谛上来说，要思动员（驱动）别东说念主，那就必须从别东说念主的祥和的实际利益出手，如斯才能一击必中。

若是一件事情对别东说念主故意校园春色小说，或者在这件事情中别东说念主会有宽裕的预期得到，那别东说念主就会有能源、有表情来完成这件事情，反之也是。东说念主，在付出的同期，一定会渴慕得到，这是限定。

回到最运行的话题，要思赢得别东说念主的拥护，那你的存在就要故意于别东说念主。

怎样才能故意于别东说念主？很简便，要么你有职权和资源，大要获胜给别东说念主带去利益，要么你祥和关注别东说念主的利益，老是在达成别东说念主的利益。总之，你唯独大要促进别东说念主，或者给别东说念主带去利益，那别东说念主就会因为“既得利益”而信托你、撑握你、拥护你。

因为拥护你，大要“捍卫”致使强化他们我方的利益，是以他们才会遴选拥护你。   

何况，“既得利益”和“预期利益”越大，别东说念主的这种拥护和撑握就会越坚贞。

俗语说得好，手里没把米，连鸡皆唤不来。为什么“唤不来”，因为手里莫得“米”。东说念主性便是这样，你能对别东说念主变成影响和制约，别东说念主才会费神你的思法和心扉，不然别东说念主为什么要“答理”你。是以，用资源、用利益去驱动别东说念主，长期皆是最简便、最快捷、最有用的神情。

咱们常说，用共同利益运动起来的测度，长期皆是最褂讪的测度。

为什么褂讪，因为东说念主性比总共的酷好和逻辑皆更为可靠。一个东说念主的谈话不错不实，行为也不错不实，但他手脚东说念主的天性不会不实。就像冯唐所说的同样，读完《资治通鉴》这部历史巨著，他独一所能感受到的便是东说念主性和权略。千百年来，唯有东说念主性是恒久不变的。

这也启示咱们，在任场上找事成事，一定要适应限定、适应东说念主性，切弗成挑战小概率事件。

刚进入职责的技能，我思诚然地认为，唯独宽裕热忱，就能赢得别东说念主的默契、认可和撑握。

但是，直到自后我才解析，许多东说念主是不讲酷好的，他们只祥和我方的利益和得失，你行事故意于他们，他们就撑握你，你行事不利于他们，他们就反对你，就这样简便获胜。

是以，手脚指引（料理者），要思赢得拥护，要思个东说念主思法和厚实得到贯彻，那就必须提前为底下的东说念主商量到出路和收益，不然别东说念主凭什么卖力地给你干。